Calcul du rendement du capital investi dans la localisation de logiciels

La principale raison qui motive une société informatique à localiser un produit est l’augmentation de son revenu total et de son revenu net. Il s’agit là de simple logique : un revenu total accru fait contrepoids aux coûts de R.-D., de conception et de commercialisation de produits. Un budget plus important se traduit par de meilleurs produits et de plus grandes chances de dominer le marché.

Selon la firme IDC, 65 % de toutes les ventes d’ordinateurs et 66 % de toutes les ventes de serveurs ont été effectuées à l’extérieur des États-Unis en 2001, tandis que 48 % des revenus mondiaux provenant des logiciels ont été générés hors de l’Amérique du Nord. Grâce à l’adaptation, aussi connue sous le nom de « localisation », des produits pour les marchés internationaux, ces sociétés optimisent les revenus générés par ces produits tout en protégeant ou en augmentant leur part du marché mondial.

Les sociétés informatiques ne se fient pas qu’aux calculs de rendement sur le capital investi pour décider des marchés internationaux à pénétrer. Des études de marché, les forces concurrentielles, les réseaux commerciaux, les relations actuelles avec leurs clients et d’autres facteurs stratégiques influencent ou déterminent leur choix. Cependant, comme le faisait remarquer un gestionnaire de produit international : « Il est difficile d’ignorer un argument solide qui repose sur le rendement du capital investi. »

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